Kaizen 2 go 021 : Vertriebsprozesse



Im Gespräch mit Manfred Schröder

Wir unterhalten uns über Prozessorientierung im Vertrieb, welche Rolle Prozesse im Vertrieb spielen, welches Potenzial die Unternehmen verschenken, welche Ursachen und Folgen das für die Unternehmen hat und was dagegen getan werden kann.
 

Inhalt der Episode

  • Wo werden Prozesse im Vertrieb genutzt und wo nicht?
  • Welche Folgen hat das für die Unternehmen?
  • Welche Kennzahlen gibt es in Vertriebsprozessen, welche sollte es geben?
  • Welche Ursachen bestehen hat die fehlende Prozessorientierung?
  • Wie können Unternehmen das ändern?

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