Inhalt der Episode
- Wo werden Prozesse im Vertrieb genutzt und wo nicht?
- Welche Folgen hat das für die Unternehmen?
- Welche Kennzahlen gibt es in Vertriebsprozessen, welche sollte es geben?
- Welche Ursachen bestehen hat die fehlende Prozessorientierung?
- Wie können Unternehmen das ändern?
Notizen zur Episode
- Mein Gesprächspartner ist leider Ende 2019 verstorben. Deshalb sind hier keine persönlichen Links mehr vorhanden.
- Buchtipp Michael T. Bosworth: Solution Selling
- Buchtipp Jeff Cox & Howard Stevens: Selling the Wheel
Ihnen hat der Inhalt gefallen? Dann bewerten Sie die Episode jetzt bitte bei iTunes.
Jetzt eintragen und Artikel/Denkanstöße zukünftig per eMail erhalten.
Artikel teilen auf ...
Hinweis: Ich behalte mir vor, Kommentare zu löschen, die beleidigend sind oder nicht zum Thema gehören.